3 Tipps für höhere Umsätze mit bioklimatischen Pergolen
Werten Sie Ihr Fachwissen auf und entdecken Sie unsere 3 Tipps, wie Sie in kürzester Zeit Ihren Verkauf von bioklimatischen Pergolen steigern können.
#1 Achten Sie auf die Bedürfnisse des Kunden
Es ist so weit: Der Kunde ist bereit zu handeln. Er hat sich gründlich über die Möglichkeit informiert, sein Haus durch den Bau eines bioklimatischen Pergolen zu erweitern. Nun betritt er Ihren Laden oder kontaktiert Sie über einen Ihrer Kommunikationskanäle. Zuerst einmal sollten Sie sich Zeit für Ihren neuen Kunden nehmen und ihm zuhören. Und damit meinen wir: Wirklich zuhören!
Das mag selbstverständlich erscheinen, doch viele Händler begehen immer noch den Fehler, ein Produkt verkaufen zu wollen, das letztendlich nicht den Erwartungen ihres Kunden entspricht. Dieser geht dann unverrichteter Dinge und/oder enttäuscht nach Hause und beschließt oft, sein Projekt auf später zu verschieben … mit einem anderen Anbieter.
Achten Sie also genau darauf, was er sich wünscht: Lassen Sie Ihren Kunden sprechen und stellen Sie sinnvolle Fragen, um seine Motive und Bedürfnisse herauszufinden. Erst dann können Sie ihm eine Lösung anbieten, die zu ihm und seinen Wünschen passt. Wenn Sie ihm gut zuhören, wird der Kunde mit dem guten Gefühl gehen, verstanden worden zu sein. Ein absoluter Wettbewerbsvorteil, wenn er bereits mehrere Angebote eingeholt hat!
#2 Kennen Sie Ihr Produkt in- und auswendig
Ein Pergolen ist die perfekte Lösung, um ein Haus zu erweitern und in einen gemütlichen Ort zu verwandeln, wobei man noch immer drinnen ist. Ob er als Arbeitsraum oder zur Entspannung dient, er ist im Sommer wie im Winter nach Belieben nutzbar. Doch gleicht kein bioklimatischen Pergolen dem anderen.
Material, Grundfläche, Oberflächen, Verglasungen … Viele verschiedene Faktoren bestimmen den Preis eines solchen Projekts. Sie sind der Experte! Sie müssen die Besonderheiten Ihres Produkts wie Ihre Westentasche kennen, um alle Fragen Ihres Kunden beantworten zu können. Nicht nur den Preis, sondern alle technischen, statischen und thermischen Details, die damit verbunden sind.
Mit Cover 3D können Sie übrigens statische und thermische Berechnungen* für jeden bioklimatischen Pergolen durchführen, den Sie mit der Software entwerfen. Mit Hilfe unseres leistungsstarken statischen 3D-Rechners garantieren Sie die Stabilität der Struktur und halten die neuesten europäischen Normen in Bezug auf die Wärmedämmung ein. Einfach praktisch, wenn darum geht, Ihren Kunden schnelle Antworten zu liefern.
Probieren Sie es aus!
* Die Module für Statik und Thermik können Sie beim Erwerb der Cover-3D-Lizenz optional dazu wählen. Bei Fragen wenden Sie sich gern an uns.
#3 Ermutigen Sie Ihren Kunden zur Umsetzung seines Projekts
Ihr Kunde hat eine ziemlich klare Vorstellung davon, was er an einer bestimmten Stelle seines Hauses bauen lassen möchte? Kein Problem. Aber was tun, wenn er Zweifel hat?
Nicht jedem fällt es leicht, sich in ein umfangreiches Projekt wie den Bau eines bioklimatischen Pergolen hineinzudenken. Zum Glück gibt es Tools, die dabei helfen, die Details (wie Farbe, Form usw.) oder den perfekten Ort für die Erweiterung des Zuhauses zu bestimmen.
Cover 3D ist eine Software zur Verkaufsunterstützung für Fachleute der Außenschreinerei: Wintergärten, Pergolen und andere Anbauten. Dank der 3D-Rendering-Funktion und des Bildintegrationsmoduls können Sie den Bau direkt auf dem gewünschten Grundstück visualisieren. Das dürfte auch die zögerlichsten Kunden zufriedenstellen!