3 conseils pour mieux vendre votre pergola bioclimatique

Valorisez votre expertise dans le domaine de la pergola et découvrez nos 3 conseils pour augmenter vos ventes de pergolas bioclimatiques dans un temps très court.

#1 Soyez à l’écoute de votre prospect

Ça y est, l’acheteur est prêt à passer à l’acte. Il ou elle s’est renseigné à fond sur la question d’étendre son habitation via la construction d’une pergola bioclimatique. Il passe le pas de votre porte ou vous contacte par l’un de vos canaux de communication. La première chose à faire lorsque vous rencontrez un nouveau prospect est tout simplement de l’écouter. Mais attention : à l’écouter vraiment !

Cela peut vous sembler évident, mais beaucoup de commerciaux font encore l’erreur d’essayer de vendre un produit qui ne correspond finalement pas aux attentes de leur prospect. Celui-ci repart alors bredouille et/ou déçu ; et décide bien souvent de remettre son projet à plus tard… avec quelqu’un d’autre.

Misez donc tout sur l’écoute active : laissez parler votre prospect et posez-lui de bonnes questions pour identifier ses motivations et ses besoins. Vous pourrez alors lui fournir une solution adaptée au contexte et à ses problématiques. Grâce à cette écoute, votre prospect partira alors avec le sentiment d’avoir été compris. Un atout concurrentiel s’il a déjà reçu plusieurs offres !

#2 Connaissez votre produit sur le bout des doigts

Une pergola est la solution parfaite pour étendre une habitation et en faire un espace tout confort tout en étant toujours à l’intérieur. Qu’il s’agisse d’un espace de travail ou d’un espace détente, été comme hiver, l’acheteur pourra en profiter comme bon lui semble. Mais il n’existe pas deux mêmes pergolas bioclimatiques.

Matériaux, surface au sol, finitions, vitrages,… Il existe de nombreux facteurs déterminant le prix d’un tel projet. L’expert, c’est vous ! Vous vous devez de connaître les spécificités de votre produit sur le bout des doigts pour répondre à toutes les questions de votre prospect. Non seulement sur le prix du produit, mais aussi sur toutes les technicités, statiques et thermiques, que cela peut représenter.

Avec Cover 3D, il vous est d’ailleurs possible d’effectuer les calculs statiques et thermiques* de n’importe quelle pergola que vous conceptualiserez avec le logiciel. Vous garantissez alors la stabilité de la structure grâce à notre puissant calculateur statique tridimensionnel et respecterez les dernières normes européennes en vigueur en termes de thermique. Pratique pour répondre rapidement aux questions de vos clients.

À vos études !

*Les modules statiques et thermiques sont des options supplémentaires à la location de votre logiciel Cover 3D. Veuillez nous contacter pour en savoir plus.

#3 Invitez votre prospect à se projeter

Votre prospect a une idée bien précise de ce qu’il voudrait faire construire à un endroit particulier de sa maison ? Pas de problème. Mais que faire lorsqu’il émet des doutes ?

Il n’est pas toujours évident de se projeter dans un dossier d’envergure comme la construction d’une pergola. Heureusement, il existe des outils pour vous aider à déterminer les détails (comme la couleur, la forme, etc.) et le lieu parfait où intégrer votre extension d’habitat.

Cover 3D est un logiciel d’aide à la vente pour les professionnels de la menuiserie extérieure : vérandas, pergolas et autres extensions d’habitat. Grâce à son moteur de rendu 3D et à son module d’intégration sur photo, il vous sera possible de visualiser la construction directement sur le terrain souhaité. De quoi satisfaire les prospects les plus récalcitrants.