3 tips om de verkoop van uw bioklimatologische pergola’s een boost te geven

Maak gebruik van uw expertise en ontdek onze 3 tips om uw verkoop van bioklimatologische pergola’s in zeer korte tijd te verhogen.

#1 Luister naar je potentiële klanten

Het is zover. Een potentiële klant heeft zich verdiept in de mogelijkheden om het huis uit te breiden met een bioklimatologische pergola. Hij of zij komt bij je langs of neemt contact met je op. Het eerste wat je doet wanneer je deze potentiële klant spreekt, is luisteren. Echt goed luisteren.

Je vindt dat misschien heel logisch, maar veel verkopers proberen een potentiële klant toch iets te verkopen wat niet aan zijn of haar verwachtingen voldoet. En dat is een fout. De klant gaat onverrichter zake en mogelijk teleurgesteld naar huis. Hij of zij besluit in zo’n situatie vaak om het bouwproject uit te stellen en te laten uitvoeren door een ander…

Luister actief en geef je potentiële klant de ruimte om zelf te vertellen. Stel vragen om zijn of haar beweegredenen en behoeften vast te stellen. Op die manier kunt je de klant een geschikte oplossing op maat aanbieden. Door goed te luisteren krijgt een potentiële klant het gevoel dat je hem of haar hebt begrepen. Een mooi concurrentievoordeel voor jou als de klant al meerdere offertes voor zich heeft liggen.

#2 Zorg dat je je product vanbinnen en vanbuiten kent

Een pergola is de perfecte oplossing voor een groter huis. Je creëert hiermee een prettige ruimte waarin je het gevoel van buiten krijgt terwijl je toch binnen zit. Een bioklimatologische pergola is zowel ‘s zomers als ‘s winters heel geschikt als ontspannings- of werkruimte. Je hebt er hoe dan ook veel plezier van. En geen enkele bioklimatologische pergola hetzelfde.

De gebruikte materialen, de vloer, de afwerking en het glas kunnen allemaal verschillen. De prijs van een project is dan ook afhankelijk van diverse factoren. De expert, dat ben jij! Je moet alles weten over de specificaties van je product, zodat je alle vragen van een potentiële klant kunt beantwoorden. Naast de prijs van het product moet je ook op de hoogte zijn van alle technische kenmerken, zoals de statische en thermische eigenschappen.

Met Cover 3D bereken je eenvoudig de statische en thermische specificaties* van ieder ontwerp. Dankzij onze krachtige calculator kun je een stabiele constructie garanderen en voldoen aan de meest actuele Europese normen op het gebied van thermische isolatie. Erg handig, want zo kun je snel antwoorden op vragen van klanten.

Hoe meer je weet, hoe beter!

*Je kunt de plug-ins voor statische en thermische analyses apart huren in combinatie met de software Cover 3D. Neem contact met ons op voor meer informatie.

#3 Betrek potentiële klanten bij het ontwerp

Heeft een potentiële klant duidelijk wensen? Weet hij of zij precies wat er aan het huis moet veranderen? Prima. Maar wat als een klant dit niet precies weet?

Een pergola laten bouwen is niet niks. Het is een groot project waar van alles bij komt kijken en het is niet gek dat een potentiële klant nog niet alles heeft uitgestippeld. Gelukkig zijn er handige tools waarmee je de plek van de pergola en diverse details (kleuren en vormen) beter kunt bepalen.

Cover 3D is software ter ondersteuning van de verkoop voor professionals die buitenconstructies maken, zoals veranda’s, pergola’s en andere soorten aanbouw. Dankzij onze mogelijkheden voor 3D-rendering en foto’s toevoegen kun je een constructie rechtstreeks visueel weergeven op iedere locatie. Zo kunnen klanten zien hoe de constructie er bij hun huis uitziet. Daarmee raken zelfs de meest kritische klanten onder de indruk.